Hatırlarsanız, çok değil daha 5-6 yıl öncesine kadar Çin malı inşaat makineleri satın almayı ya düşünmezdik ya da cesaret edemezdik. Belki de bu düşünceyi değiştirmek için doğru zaman gelmiştir. Çünkü, artık Çin üstündeki önyargılardan sıyrılıp, yepyeni bir yüzle karşımıza çıkmaya hazırlanıyor.
Eskiden Çin'e ürününü pazarlamak, Çin pazarına adım atabilmek için fabrika satın almaya ya da Çin'de fabrika kurmaya çalışan firmalarda artık rüzgar yön değiştirmeye başlıyor.
Üç yıl öncesine kadar şirketlerini satın alma teklifinde bulunan Avrupalı üreticilerin şimdi kendileriyle tekrar temas kurduğunu anlatan bir çok Çin firmasına rastlanabiliniyor artık. Ancak bu kez büyük bir farkla, kendi kuruluşlarını Çinli şirketin satın almak isteyip istemeyeceğini soruyor artık Avrupalı şirketler.
Bu yazdıklarım size saçma gibi gelebilir. Ancak, ibrenin batılı üreticilerden Çinliler’e doğru dönmekte olduğunu son iki yıllık dönem çok güzel biçimde özetliyor. Avrupalı ve Kuzey Amerikalı üreticiler satışlarda rahatsız edici bir düşüş yaşarken, Çinli inşaat makineleri şirketleri kendi devasa pazarlarında satış rekorları kırıyor. Krizin etkilerinin derinden hissedildiği ve pazarın soğumaya başladığı dönemlerde bile canlı bir talep desteğini arkalarına almış durumda Çinli üreticiler.
2009’da alıcı bulan yaklaşık 270 000 adet inşaat makinesiyle dünyanın en büyük inşaat pazarı haline gelen Çin’deki iç talep patlaması lider konumundaki Çinli üreticilerin güçlerini ve hırslarını giderek artırmasına neden oldu.
Üreticilerin çoğu ihracatı artırmaya odaklanmış olan stratejilerini kriz nedeniyle değiştirmediler. Durgunluk döneminde tabi ki zorluklar yaşadılar ancak rakiplerin daha büyük güçlüklerle başetmek zorunda kaldıklarını görünce daha da istekli ve hırslı çalıştılar o kanısındayım.
İhracat faaliyetine, ticaret şirketlerinin taşeron üreticisi konumunda neredeyse şans eseri başlayan, ancak geride kalan altı yıllık dönemde etkin bir ihracat stratejisi geliştiren Çinli üreticilerin “Zor dönemlerin, aslında yeni pazarlara nüfuz etme konusunda bir fırsat olduğuna inanıyoruz.” sözünü keşke biz de kanıksayabilsek.
Kendi içinde bakıldığında şaşırtıcı bir durum değil bu; Çin malı oyuncakları, bilgisayarları ve kıyafetleri zaten kabul ediyoruz; öyleyse, inşaat makinelerine neden farklı bakalım ki? Ancak geriye kalan tek engel, Çin firmalarının şimdi bu markaların, üzerlerine yapışmış durumdaki “düşük fiyat/düşük kalite” yaftasını yıkmaları.
Melih Apa
26.07.2010
Bu yazara ait diğer yazılar için tıklayınız...
OKUR YORUMLARI & YORUM YAPIN